Le sponsoring et le merchandising sont deux des principales sources de revenus pour les équipes sportives modernes. Bien qu’ils soient essentiels pour le financement des activités sportives, ces deux aspects sont souvent sous-exploités ou mal optimisés. Pour maximiser les revenus, une équipe sportive doit non seulement attirer des sponsors de qualité, mais aussi développer une stratégie de merchandising cohérente et bien pensée.
Dans cet article, nous explorerons comment les équipes sportives peuvent tirer le meilleur parti du sponsoring et du merchandising pour augmenter leurs revenus tout en renforçant leur image de marque.
1. Maximiser les revenus grâce au sponsoring
Le sponsoring est une source clé de financement pour les équipes sportives. Cependant, pour en tirer pleinement parti, il est crucial de bien comprendre les attentes des sponsors et d’adopter une approche stratégique pour attirer des partenariats solides.
a. Choisir des sponsors alignés avec l’image de l’équipe
Un des éléments essentiels pour un sponsoring réussi est de trouver des sponsors dont les valeurs et l’image s’alignent avec celles de l’équipe sportive. Un mauvais choix de partenaire peut nuire à la crédibilité de l’équipe, tandis qu’un partenariat bien pensé peut créer une forte synergie.
Comment choisir les bons sponsors ?
- Analyser le public cible : Comprendre les caractéristiques démographiques des spectateurs et des fans (âge, sexe, intérêts, localisation) et rechercher des sponsors dont le public cible est similaire.
- Alignement des valeurs : Il est essentiel que les valeurs du sponsor correspondent à celles de l’équipe. Par exemple, si une équipe de football est engagée dans des initiatives écologiques, elle devrait rechercher des marques éco-responsables.
- Partenariats stratégiques : Les sponsors doivent offrir plus que de la visibilité. Des partenariats qui incluent des activations de marque (événements exclusifs, expériences VIP) peuvent renforcer l’engagement des fans et améliorer la notoriété des sponsors.
b. Diversifier les types de partenariats
Les équipes sportives peuvent maximiser les revenus en diversifiant les types de sponsoring. Ce modèle ne se limite pas à la simple exposition des logos sur les maillots ou les panneaux publicitaires autour du terrain.
Différents types de partenariats :
- Sponsoring principal : Les sponsors principaux sont souvent les partenaires les plus visibles. Par exemple, le sponsor du maillot peut bénéficier d’une visibilité globale pendant toute la durée de l’événement.
- Sponsoring de contenu : Les marques peuvent être intégrées directement dans le contenu lié à l’équipe (comme des interviews exclusives ou des reportages). Cela permet une visibilité authentique et engageante.
- Sponsoring numérique et des réseaux sociaux : Les plateformes en ligne et les réseaux sociaux deviennent des lieux incontournables pour les activations de marque. Les équipes peuvent collaborer avec des sponsors pour promouvoir des campagnes numériques, des concours ou des offres spéciales directement sur les plateformes sociales.
Exemple : Le partenariat entre Liverpool FC et Standard Chartered
Le club Liverpool FC a réussi à maximiser ses revenus grâce à un partenariat stratégique avec la banque Standard Chartered, un sponsor majeur. En plus de la visibilité sur les maillots et les panneaux publicitaires, les deux entités ont mis en place des activations autour de la banque digitale et des événements en ligne, maximisant ainsi l’impact du sponsoring.
c. Créer des activations engageantes
Les activations de marque permettent aux sponsors d’interagir directement avec les fans. Ces actions peuvent inclure des événements exclusifs, des jeux interactifs ou des concours. L’objectif est de créer un engagement authentique autour de l’équipe et de la marque partenaire.
Comment réussir les activations de marque ?
- Créer des expériences immersives : Utiliser des technologies comme la réalité augmentée (AR) ou la réalité virtuelle (VR) pour offrir aux fans une expérience unique en lien avec les produits du sponsor.
- Événements VIP et rencontres exclusives : Organiser des événements où les fans peuvent rencontrer leurs joueurs favoris ou assister à des entraînements privés. Ce type d’activation peut être un excellent moyen d’ajouter de la valeur pour les sponsors tout en renforçant la fidélité des fans.
2. Optimiser les revenus via le merchandising
Le merchandising est une autre source importante de revenus pour les équipes sportives. Cependant, pour que cette activité soit rentable, il est crucial de développer une stratégie de produits attrayants et de maximiser leur distribution.
a. Créer une gamme de produits diversifiée
Une équipe sportive doit offrir une gamme de produits qui répond aux besoins variés des fans. Cela inclut non seulement des produits traditionnels comme des maillots, mais aussi des articles plus innovants ou exclusifs qui suscitent l’intérêt.
Exemples de produits :
- Vêtements de sport et équipements : Des maillots, des écharpes, des vestes, des sacs à dos ou même des équipements de sport personnalisés peuvent attirer les fans.
- Articles exclusifs ou en édition limitée : Les produits en édition limitée, comme des maillots commémoratifs ou des objets signés, peuvent créer un sentiment d’exclusivité et d’appartenance.
- Produits numériques : Les équipes peuvent vendre des contenus numériques exclusifs comme des vidéos, des photos ou des expériences interactives en ligne.
b. Maximiser la vente en ligne et dans les stades
L’essor du e-commerce a facilité l’accès des fans aux produits dérivés, qu’ils soient présents dans le stade ou non. La vente en ligne devient donc indispensable pour atteindre un public global.
Comment maximiser les ventes ?
- Vente en ligne optimisée : Créer une plateforme de commerce en ligne conviviale et facile d’accès, où les fans peuvent acheter des produits dérivés avant, pendant et après l’événement.
- Activation en stade : Organiser des stands et des points de vente dans les stades lors des matchs ou événements pour encourager les achats impulsifs. Les fans veulent souvent repartir avec un souvenir de l’événement.
- Offres spéciales et réductions : Proposer des offres spéciales ou des réductions pour encourager les achats en ligne ou sur place, comme des promotions avant un match ou pendant une période limitée.
c. Collaborations avec des marques populaires
Collaborer avec des marques populaires ou des créateurs peut également stimuler les ventes de merchandising. Par exemple, les équipes sportives peuvent s’associer à des marques de mode ou à des designers pour créer des collections capsules.
Exemple : Le partenariat entre Paris Saint-Germain et Jordan Brand
Le partenariat entre Paris Saint-Germain et Jordan Brand a été un immense succès, créant des articles de merchandising exclusifs en édition limitée. Cette collaboration entre une équipe sportive et une marque de mode a non seulement renforcé l’image du club, mais a également attiré un nouveau public de fans qui n’étaient pas nécessairement intéressés par le sport à l’origine.
3. Créer une expérience immersive autour du merchandising et du sponsoring
Les équipes sportives doivent également chercher à rendre leur merchandising et leurs partenariats sponsorisés plus immersifs pour maximiser l’impact et l’engagement.
a. L’utilisation des technologies immersives
Intégrer des technologies comme la réalité augmentée ou la réalité virtuelle dans les activations de merchandising permet d’attirer l’attention des fans et de créer des expériences mémorables. Par exemple, des applications de réalité augmentée peuvent permettre aux fans d’essayer virtuellement des maillots ou de voir des statistiques en temps réel pendant les matchs.
b. Créer un univers autour de l’équipe
Les équipes doivent aussi travailler sur la création d’une véritable identité autour de leurs produits dérivés et de leurs sponsors. Cela inclut la conception d’un univers unique à travers des campagnes de branding, des événements exclusifs, des contenus engageants et des collaborations créatives.
Le sponsoring et le merchandising représentent des sources de revenus indispensables pour les équipes sportives modernes. Pour maximiser ces revenus, il est crucial de bien choisir les partenaires en fonction de l’image de l’équipe, d’offrir une gamme diversifiée de produits dérivés attrayants et d’exploiter les technologies pour offrir des expériences uniques aux fans. Une stratégie de merchandising cohérente et bien pensée, combinée à des partenariats sponsorisés innovants, permettra à l’équipe sportive de se développer et de fidéliser ses supporters tout en générant des revenus substantiels.
